一个技术乌托邦的完整故事
当满屏的「获取」变成「咨询」，我们以为 PLG 死了。
直到 Cursor 用 12 人团队创造了 $1B ARR。
CHAPTER 01 · THE FALL
在软件行业的浪漫主义时期，我们曾深信 PLG 是唯一的真理。那时，我们的梦想是构建一个逻辑自洽、优雅极致的工具，让它像病毒一样在全球范围内自发扩散。
然而，站在 2026 年的废墟上，我们发现这个乌托邦正在崩塌——至少表面上如此。
症状 01
PLG 的图腾曾是那个简单、干脆的「获取」按钮。它意味着用户拥有主权，意味着产品价值可以跨越一切障碍直接触达。但现在，满屏的「获取」已悄然变成了「咨询」。当入口变成「咨询」，PLG 赖以生存的自闭环流量转化被彻底掐断。产品不再是交付价值的本体，而沦为了销售获取线索的诱饵。
症状 02
为了维持增长的假象，组织开始陷入「大力出奇迹」的狂热。团队规模在膨胀，但颠覆式的创新却消失了。招募更多的人，往往只是为了满足大客户清单上那些平庸的需求，或是为了在 PPT 里补齐竞品的功能。当研发资源被大量消耗在线索工具、支付组件、活动页面等非核心业务上时，真正的「底层进化」停滞了。
症状 03
对于追求 PLG 的研发来说，最极致的折磨莫过于「数据不闭环」。你上线了一个精巧的优化，却拿不到任何真实的用户反馈。在 SLG 导向的组织里，产品的好坏变得不可证伪——功能成功了，是销售的功劳；功能失败了，则是产品力不足。你不仅失去了数据，也失去了作为「创造者」的因果感。
症状 04
很多号称具有 PLG 活力的产品，本质上只是销售的「样板间」。演示驱动开发成为常态——产品经理和研发忙于应付那些「看上去很牛」的功能，因为它们在演示环节能瞬间抓取老板的眼球。这些功能在真实业务场景中往往难以落地，但只要合同签了、钱收到了，谁在乎那些被技术债淹没的底层架构？
CHAPTER 02 · DEEP DIVE
在我们宣判 PLG 的死亡之前，让我们先真正理解这两种增长哲学的本质差异。
Sales-Led Growth
以销售团队为核心引擎，通过人际关系、商务谈判和定制化方案推动交易。产品是销售叙事的载体，价值在谈判桌上被定义。核心信仰：关系决定成败。
Product-Led Growth
以产品体验为核心引擎，让用户通过自助使用发现价值，自然转化和传播。产品本身就是最好的销售，数据驱动一切决策。核心信仰：产品自己会说话。
BEHAVIORAL PATTERNS
产品设计
团队结构
用户关系
定价策略
反馈渠道
研发心态
CHAPTER 03 · THE REASONS
PLG 不是输给了 SLG，而是输给了这个时代的结构性困境。当资本寒冬来临、增长焦虑蔓延，那些曾经被视为「正确答案」的原则，开始显得过于理想主义。
PLG 依赖「让产品自己获客」，但现实是：流量越来越贵，注意力越来越稀缺。当 CAC（获客成本）持续攀升，「免费试用-自然转化」的路径变得奢侈。与其等待用户自己发现价值，不如让销售主动出击，至少能把握确定性。
PLG 假设「用户即买家」，但在 B2B 世界，使用产品的人往往没有采购权。真正拍板的 KP 不会亲自试用产品，他们需要销售来「翻译」价值、提供定制方案、背书承诺。PLG 绕过了销售，却绕不过组织的决策结构。
PLG 是长期主义的游戏——积累用户、沉淀口碑、等待飞轮转起来。但资本市场要的是下个季度的 ARR 增长。当 CFO 问「为什么这个月的合同额下降了」，没有人有耐心听「用户留存在改善」。SLG 提供了即时可见的结果，哪怕是虚假繁荣。
把「获取」换成「咨询」，意味着每一个有意向的用户都变成了可追踪的线索。销售可以介入、筛选、转化。这种控制感让管理层安心。而 PLG 的开放入口，在他们眼中是「漏水的桶」——用户来了又走，我们什么都抓不住。
然而
当 Cursor 用 12 人团队创造 $1B ARR，当 Lovable 8 个月达到 $100M ARR，我们不得不承认：真正的 PLG 正在 AI 时代迎来它的黄金年代。
EVIDENCE
SaaS 历史上最快达到 $100M ARR。$20/月的透明定价，开发者自己刷卡，不需要说服老板。第一次 Tab 补全就让你「哇」出来——这才是 PLG 该有的样子。
「产品优先，规模其次」——创业 3 年才招第一个营销。通过极致的速度和设计美学，让 OpenAI、Cursor 都成为客户。不是工具，是开发者的「身份象征」。
从描述到部署 5 分钟。CEO 愿意牺牲 $150 万 ARR 来降价——这是对 PLG 长期主义的极致押注。与 Supabase 深度集成，让「Vibe Coding」成为新常态。
Cursor、Lovable、Bolt 背后的基础设施。开源 + 慷慨的免费层 + 开发者社区 = 成为 AI 编程时代的「默认后端选择」。这就是生态位的力量。
THE TRUTH
PLG 和 SLG 从来不是非此即彼的选择，而是产品在不同生命阶段的最优策略。真正成熟的公司，懂得在正确的时间使用正确的增长模式。
种子期
产品即营销。用极致的用户体验让早期采用者「哇」出来，依靠口碑自然扩散。
增长期
飞轮开始转动。建立开发者社区、开源生态、模板市场，让用户成为布道者。
扩张期
企业客户敲门了。引入销售团队承接 PLG 带来的「热线索」，但产品依然是获客主引擎。
成熟期
Fortune 500 要定制、要合规、要 SSO。销售成为主力，但 PLG 漏斗依然是新用户入口。
用户在 5 分钟内必须体验到「哇」。Cursor 的第一次 Tab 补全，Lovable 的即时部署——没有这个，就别谈 PLG。
使用产品的人有权限自己付费。$20/月的开发者工具可以 PLG，$200K/年的企业软件请找销售。
产品使用本身创造分享场景。Figma 的协作链接，Notion 的公开页面——用着用着就传播了。
PLG 没有终结，终结的是那些
把「免费试用」当作 PLG 全部的误解。
真正的 PLG 从来不是「不要销售」，而是「让产品成为最好的销售」。在 AI 时代，当产品可以在几分钟内交付价值、当用户可以自己决定付费、当使用本身就是传播——PLG 不仅不会消失，还会以更纯粹的形式回归。
Cursor 证明了这一点。Linear 证明了这一点。Lovable 正在证明这一点。
下一个 PLG 奇迹，或许就在你的赛道上。